第397章 阿里的应对

拼多多百亿补贴来势汹汹，补贴力度又是超乎寻常的大。

短短几天时间，淘宝和京东的成交量都受到了很大的影响。

京东有东哥安抚股东，同时拼多多的百亿补贴对标的也不是京东，而且淘宝的中高端市场。

至于说京东的高端市场，东哥自己就是拼多多的大股东，他会做拆东墙补西墙的事情吗？

现在百亿补贴初期京东那边肯定会受到影响的，但是影响的程度终究有限，毕竟拼多多是怎么也做不到像东哥的京东这样这么优质的配送和售后服务。

甚至现阶段拼多多的配送服务很多还是依赖东哥那边。

按罗凡他们的计划，等到一切尘埃落定，百亿补贴的补贴对家电数码类产品的补贴数额就会慢慢减少，不会对京东主营的产品产生影响。

所以目前的关键就是让京东的股东们放宽心。

这一点就看东哥的了。

东哥那边怎么和京东股东们说的罗凡并不知情，总之京东的股东们在一开始的不安之后，很快就安静了下来，京东也没有对拼多多的百亿补贴采取任何措施。

京东能保持澹定，淘宝可就不行了。

而与此同时，杭城阿里总部，几名高层在马总的办公室也在讨论着有关拼多多百亿补贴的事情。

“你们问过企鹅那边了吗？他们同不同意屏蔽拼多多的所有链接？”马总问道。

“问过了，企鹅那边的意思是他们和星远签过一份合同，互相不屏蔽对方的链接，如果违约的话，代价会很大。”马总的助理小王说道。

“企鹅怎么会和星远签这种合同呢？”马总皱着眉头问道。

“企鹅那边说，他们当初也不知道拼多多是星远的。”

马总闻言表情越发难看了，企鹅这边没办法屏蔽拼多多的链接，那也就是说，拼多多的百亿补贴可以借助星远+企鹅的两大流量体系进行宣传。

反观淘宝的链接，星远都会直接屏蔽的。

而且淘宝还没有像星远这样的流量扶持，全力发动流量推广的星远奇怪太可怕了，抖音，每日头条，星聊，小破站，还有他们的合作伙伴百度浏览器和百度贴吧，这一连串流量炸弹砸下来，谁能顶得住？

从拼多多宣布百亿补贴计划开始到今天，统共只有五天时间，拼多多的成交量就已经破千万了，而且都是以前拼多多很少有人买的衣服各种轻奢化妆品，包包，电器，数码产品等。

阿里的高层比谁都清楚这个数据意味着什么，虽说拼多多那边打了个马虎眼，只公布了成交量，没说日流水，用户购买率等等更核心的数据。

但无论如何，仅仅5天就卖出了这么多中高端商品，拼多多的这波百亿补贴毫无疑问已经危及到了阿里的基本盘。

更麻烦的是，这还仅仅是开始，星远那边的流量轰炸可是没有丝毫停止的意思，这么一连串流量炸弹砸下来，拼多多势必会抢走淘宝很大一片的市场。

这还不是最糟糕的，要知道淘宝可是和阿里的核心业务支付宝息息相关的。

拼多多是星远旗下的公司，自然不可能在上面保留支付宝的支付链接了，也就是说拼多多越壮大，阿里的支付市场也会受到损失，这对支付宝来说，也是一个非常不好的消息。

这一连串的糟糕影响让马总整个人都不好了。

马总从椅子上站起来，指着前方大屏幕里的各种数据朝办公室里的高层们说道：“拼多多百亿补贴仅仅出来了5天，相关的产品数据就迎来了暴增，我们不能放任拼多多这么扩张下去了。

现在都给我想办法，怎么才能阻止拼多多获得更多的用户以及更多的市场份额！”

移动互联网时代发展到今天，电商这块的发展是蛋糕其实已经陷入瓶颈了。

电商的市场看似很大，大到一个季度的营业额就能超过全球连锁的大型超市沃尔玛，大到双十一一天挣的钱就以百亿计。

但随着发展的停滞，电商这块蛋糕也不在变大了，拼多多来分了一份，阿里就会少一份。

而且马总的直觉告诉他，这次拼多多百亿补贴和之前淘宝遇到的敌人完全不同。

之前，阿里的主要对手就是京东，但两家电商之间的竞争其实并不强烈。

因为双方所占据市场份额，成交量，赚到的钱完全就不是一个量级的。

对于京东，阿里唯一重视的就是京东的商业模式。

京东主打高端产品，这样明显利润率更高。

为了这部分市场，淘宝也跟着搞出了天猫。

对此京东没有任何办法，只能看着淘宝抢占他们的市场。

所以在和京东的竞争中，毫无疑问淘宝一直是占据主动的一方。

但拼多多就完全不同了，拼多多刚出现的时候，只是一个果蔬的垂直电商平台。

这样的垂直电商平台太多了，阿里根本没在意过。

谁知道没过多久，拼多多就以团购模式开始争夺淘宝放弃的低端市场，淘宝被打了个猝不及防。

然而还没等淘宝做出应对，拼多多那边突然发动了下一次攻击，拼多多直接成为了春晚的冠名品牌。

这是阿里那边怎么也没想到的。

之前阿里一直以为拼多多背后的资本是海外资本，但随着拼多多成为春晚冠名商，阿里才明白原来拼多多是星远或者说是这四家联盟搞出来的东西。

星远当时花25亿购买了春晚冠名权也是为了拼多多。

在这一连串猝不及防的动作下，阿里直接被打蒙了。

还没等阿里回过神来，拼多多就在四家联盟的流量轰炸之下直接上市了。

要知道之前的电商竞争，背后都没有太大的流量支持，拼多多则是完全打破了这一“行规”。

而且拼多多背后可是四家大公司，其中有两家是和阿里一样的互联网巨头，他们能提供的流量之大，完全是超过一般人想象的。

就这样，短短一年时间，拼多多崛起了，成为了淘宝的头号死敌。

现在拼多多又搞了个百亿补贴出来，这对阿里来说就更被动了。

“马总，我觉得眼下我们的当务之急是搞清楚这个百亿补贴到底会持续，如果只是短期内倒还好，要是拼多多一直这样下去，哪怕持续个半年，对我们来说，都会是一件很麻烦的事。”阿里的CFO武总说道。

“这个不用查了，我这儿得到了确定消息，拼多多的百亿补贴会是一个超级长期的计划。”阿里的CEO蔡总说道。

“真的是长期计划？那我们就麻烦了，马总我觉得我们要动用一些手段了。”武总说道。

“什么手段？”马总问道。

“马总电商这一行最重要的就是商家与物流，如果能够从这两个领域对拼多多进行限制，即使阻止不了对方，但也可以降低它的发展速度。”武总说道。

“具体要怎么做？”

“先说物流吧！据我所知拼多多和星远并没有自己的物流，现阶段拼多多的物流主要还是依赖三通一达和京东。

京东那边我们没办法，但三通一达我们是可以给予他们一些压力的。”

“你的意思是限制快递？不让三通一达接拼多多的单？”马总问道。

“对，虽然市面上还有很多其他物流企业，但能够合适拼多多的却没有几个。

京东物流主要是自家商品的配送，和拼多多那边合作也只是一些大型电器，数码产品帮忙配送，所以京东是不可能全面接手拼多多的快递的，就算是京东自己都没做到全平台全商品京东快递覆盖。

除了京东以外，顺丰的价格太贵，不符合拼多多的定位。

市面上还有一些地区性的快递或者小快递，根本就没能力进行全国铺货，即使可以与拼多多合作，也会造成一定的困扰。

这么一算他们能选择的就只有三通一达了，而我们手中握有三通一达的部分股份，以这个身份去施压的话，三通一达应该会同意的，这样拼多多的百亿补贴计划多少会受到影响。”

“可是，三通一达联手不接拼多多的单，会不会被垄断调查？”蔡总问道。

武总闻言连忙解释道：“当然不会了，我们又不是不让三通一达接拼多多的单，我们只是让三通一达适当抬高拼多多那边的快递价格，只要价格超过了拼多多商业模式能够承受的空间就行了。

拼多多要接受了，运营成本会迅速增加，三通一达还能赚一笔，我们阿里也是三通一达的股东，也能有好处。

而拼多多要是不答应，就得自己重建物流体系，即使与小快递公司合作，没个一年时间，也未必能做的顺畅起来，这样他们的百亿补贴计划也就废了。”

听完武总的话，马总眼前一亮。

武总这个思路非常非常不错，拼多多的团购，量再大也解决不了快递成本问题。

如果能在快递上作文章，提高一些商品价格，那么即使团购起来，优惠将会大幅度降低，拼多多的百亿补贴也就不攻自破了。

想到这儿马总点了点头说道：“这个方法不错，可以试试，成功失败都对我们没什么影响，要是成了还能干扰一下拼多多的发展。

对了，刚刚武总你还提到了商家？说说这个吧！”

“马总，我觉得商家这一块不是那么好限制的。”武总还没开口，马总的助理小王就先说道。

“为什么？”马总问道。

“商家这一块，其实我们一直在尝试，只不过效果很差，在淘宝商家内部，我们发现了不少商家都在拼多多开了商店。

前期我们尝试着说服他们停止在拼多多开店，但他们都不同意，后来运营部找了一些其他理由封掉了他们的店铺，但他们还是不肯放弃，有些商家甚至关掉了在淘宝的商店。

为了不损失我们这边的商户，我们只能放弃逼迫商户们，让他们自己选择了。”小王解释道。

马总听完小王的话后，忍不住皱起了皱眉头：“拼多多走的是薄利多销模式，按理来说他们也赚不到太多钱吧？为什么这些商户这么执着于拼多多？”

“这些商家，很多都是我们放弃的商户，之前为了搞天猫平台，他们已经被我们提出了淘宝的核心运营圈子。

我们这边对他们的各种要求，收费也比较高，现在拼多多那边有了机会，他们自然愿意去尝试一把。”小王解释道。

“可我之前不是让你们把钱给他们涨回来了吗？”马总继续问道。

“马总这时候涨钱其实已经迟了，因为他们已经在拼多多那边开店了，一旦开了店他们就会发现拼多多那边相较于我们还有一个好处，那就是有着很大的现金流，这对于很多商家来说，吸引力非常大。”

听到这儿马总彻底明白了，一家企业，就算没有利润，也是能存活的。

就拿国内的房地产公司来说，哪个不是负债累累？可他们不都活的很风光吗？

可要是断了这些房地产公司的现金流，那不出一个月他们就彻底完蛋。（比如恒大，懂得都懂。）

其实不止是房地产，现在很多企业，想方设法做的不是赚多少利润，而是打个时间差，赚现金流。

拼多多能给商家带来现金流，这就意味着从商家这边限制拼多多是行不通的。

阿里的高层们也都想明白了这一点，他们面面相觑都没有说话。

其实这会儿大家心里都知道，这么多小商家的叛变，与最近几年阿里全力扶持天猫的策略也有很大关系。

淘宝与天猫在同一个app上，用户搜索优先展示天猫，而申请天猫开店的要求非常高，这不就是绝了小商家们的赚钱之路吗？

现在新的购物平台崛起，这些商家肯定要去试一试，不可能死守在天猫上了。

马总也明白这一点，他叹了口气说道：“既然如此，商家就放一边吧！那就先从快递行业对星远进行狙击好了！”