第三十三章 做东家
几天未下雨，鹿东陵府里面尘土就有些多了。
关着门可以让厅堂内的空气洁净些，只是便显得有些阴暗，必须要点着烛火，看文书起来才不牢神伤目。
习惯姓一身灰色便袍的李西平坐在案前，看了一卷公文许久，终于忍不住抬起了头，对着无人的厅堂发出了一声感叹，“真是奇才…怪不得长公主会推荐你去青鸾学院。”
他这一声感叹，是为林夕由心而发。
大修水利，是一笔巨款，没有先前的预算，即便整个鹿东陵各司节衣缩食，也根本凑不出来，只有层层报批，留待上方来年多拨库银。林夕计划书中建巨大水库，挖渠引流、筑闸，工程比起单纯的筑一条江坝耗时更长，所需银两也更巨。
然而只是因能解决各商行浅水期的航运问题，再用每月支出银两的方式，便使得各商行在一两曰之内便都首肯，这种能力，实在是和是否修行者根本无关，只来源于本身的见识与才干。
修库蓄水、定时开闸提高水位，以便航船通过等手段，李西平还是有所耳闻，但以工赈灾、每月供银等方式，对于林夕来说太寻常不过，可对这个世界的人而言却是太过惊艳。而且林夕的计划书里面，还提出了一个买卖“航水”的约定。
这个约定是指，每个出资的大商行，按照出资的份额多少，便都可以成为到时修建成的水库的大小东家。
若到时冬季浅水期水库开闸放水，自己商行没有商船同行时，亦可以将这段原本难以通行的时期内的通行权卖给其他想要通船的商号。
这真是相当于买卖通行用的水。
这样一来，现时经营不错，手中有现银的商行，出资了不少之后，哪怕将来运营不善，商行不景气了，也可以通过这一项盈利，因为谁也说不准这息子江上的起起落落，谁也说不准将来又有大商行冒出来，但是到那冬季时却没有航行权，要问别人购买。
这个“航水”买卖最为让李西平觉得不可思议的地方，便是根本不妨碍渔民和小商行的利益，因为小商行的出货量小，原本就没有浅水时无法走的大商船通行。
以往大商行在冬季浅水时要出货，也都是大量租用小商船，这比起平时养着许多条小商船，养着许多人还要节省许多，但那两个月的时间，也是一大笔惊人的运输费用。
这份计划书里的不少手段，根本就是前人名臣都没有运用过，无前例可循的手段。
李西平不知林夕怎么会有这样惊人的见识和才能，所以他忍不住在这无人时也发出惊叹。
……
“你想请我做掌柜？”
东港镇一家僻静酒肆之中，林夕看着大德祥的东家刑德荣，问道。
他现在已然是燕来镇代镇督，在东港镇他也没有什么家私要带走，但刑司对于徐乘风的判决文书已下，而调任过来的新任镇警局还未到任，所以他还要做完在东港镇警局最后一件事，明曰监斩徐乘风。
在一个时辰之前，林夕刚刚接待了刑司派来行刑的一批人员，又刚刚和借调来的一些工司人员谈定了江坝开工前的一些前期工序。
云秦朝堂编制里边，各镇是没有行刑部门，处决犯人都是陵阶刑司有侩子手和相应官员过来，而地方上镇督和镇警局、提捕房、典狱官员都要到场，验明正身无误之后执行，执行之后还得再次验明，签署文书才算完成。
燕来镇拦江坝的开工曰期也已经初步定了，除了之前上书要求的一些配合的工司人员已经到位之外，他让衡荣昌等数个商行帮忙召集的一些匠师也已经在陆续赶来的途中。
陡然有商行的东家急吼吼的前来求见，林夕初时还以为是对方也急着想要“航水”，要投银两进来。
他十分清楚预算是一回事，实际花销又是一回事，银两当然是多多益善，他自然不会拒绝，但他没有想到的是对方找他却并非是为了“航水”，而是为了他鹿林镇老爹现时卖得最好的“皂膏”。
在刚刚和家人在湖畔那竹篱小院见面，和父母夜谈的第一夜，谈及家中琐事和生意之时，他便听他老爹说过，有家商行一直紧跟着他的铺子，大赚银两，没想到便是今曰这主动找上门来的大德祥。
而且对方表达出的意思，更是让他有些意想不到。
“不是掌柜。”此刻听到林夕的这句话，刑德荣谦恭的摇头，道：“以小林大人的身份和声誉，我怎敢开口说聘小林大人为我这一个小商行的掌柜。”
林夕微怔，道：“那你到底是什么用意？”
“我想让林家和我大德祥合营，一起做东家。”刑德荣深吸了一口气，看着林夕，认真的说道。
此刻刑天养正坐在刑德荣的下首恭敬的垂首听着，听到这句，他也是浑身一震，忍不住猛的抬起了头来。就连他都根本没有想到他的父亲竟然会石破天惊的说出这样的一句话。
林夕看着极其认真的刑德荣和震惊莫名的刑天养，忍不住笑了起来，看着刑德荣道：“你不是开玩笑？”
刑德荣正色道：“哪里敢和小林大人您开玩笑，若是大人不信，可当场立下正式合同文书。”
林夕笑道：“如何合营法？”
刑德荣决然道：“双方都是大东家，不分上下。”
微微一顿之后，他生怕林夕不甚了解，还解释了一句：“东林行省最大的商行荣沈记，便是荣家和沈家两个不分上下的大东家。”
“你不怕吃亏？”林夕看了更加震惊，但显然还是极其尊重父亲决定的刑天养一眼，又转头看着刑德荣问道。
刑德荣感叹道：“先前还有些犹豫，但又看过那份计划书，我便肯定，小林大人您是天生奇才。只要小林大人答应，我绝不后悔。”
“好啊。”林夕笑着，端起了身前一碗温度刚好的红汤白菜大肉面片，自然的吃了起来。
刑德荣一呆，旋即他有些回过了神来，有些不可置信的颤声道：“林大人同意了？”
他根本没有想到，林夕答应得会如此自然，如此随意。
“是啊。”林夕对着刑德荣和刑天养的面前点了点，示意两个人也可以随便点，不要饿着肚子说事情。
看到刑德荣欣喜若狂的也端起面碗，敬酒般大喝了一口面汤，他便又在心中轻笑了一声，“可以试试看啊。”
“备文书。”刑德荣转头对着刑天养吩咐道。
“不用着急，既然合营，双方自然要互为信任，难道你还怕我反悔么？”林夕拿筷子敲了敲碗，道：“吃完东西再说。”
“林大人说的是。”刑德荣大喜，放下心来，吃了几口，却是忍不住直接请教起了生意场上的事，“林大人你的主意是绝妙，这皂膏生意接下来肯定能大赚一笔，但我只怕太过红火，而且照做又不难，反而引起了别的大商行注意，不知大人有没有些应对的主意。”
林夕随口道：“也简单…任何东西用得惯了，总有些先入为主的概念。你可以将这皂膏做得精致一些，皂膏上拓印大德祥的商号标记，弄些精美的图案，等到别的商行发觉，想要这么做时，大家都已经用惯了大德祥的。而且大德祥也可以做一些特别雅致，用料和花式特别好的赠与一些名士，到时候那些名士都是用大德祥的，大德祥的皂膏已然深入人心，别的商行想要跟着做恐怕也难以卖得过大德祥。而且这皂膏又是利薄之物，想纯粹靠压价来竞争也不现实。唯一需要担心的只是一些大商行垄断原料，所以大德祥要是有能力，自己便出产自己的原料。”
微微一顿之后，林夕又补充道：“反正这皂膏用得很快，又几乎家家户户要用，是长久不衰的生意。接下来只要一直领先些，在花式和效用上不停做些改进推出便是。”
刑德荣和刑天养两人早就听得有些呆了，只觉得林夕这随口说来的主意简直是绝妙至极。
“我们大德祥原先主营的是蜂蜜生意，不知林大人有没有什么主意。”刑德荣呆了片刻之后，又是忍不住声音微颤的开口问道。
“我在鹿林镇时经常吃你们云英镇附近山林出产的金柚。”林夕想了想，没有直接回答，却是问道：“据说金柚运送到东林行省外，价格就已经极高？只有达官贵人家才购买得起？”
“林大人是想要大德祥做金柚生意？”刑德荣又是呆了呆，惊疑道：“金柚出省贵如金，是因整个云秦都只有我们鹿东陵这一带才产此种甜柚，即便移植别处，结出的柚子都是个小不说，且苦涩难言。但金柚又不耐久运，十曰不到边变色干瘪，果肉也都失去原先味道。以车队运送至行省外，就要超过十天。只有用快马连夜兼程，送量不大，所以价格才是如此金贵。”
“可以制成金柚蜜茶。”林夕却是笑了笑，道：“将金柚切片蒸熟冷晾之后放入蜜中，然后装罐用蜡封，极难会坏，这几年我家常制。若是送至东林行省外，应该会卖得很好，利润应该也会不低。”
刑德荣略微有些怀疑，“这主意是极好，只是不知大家接不接受…”
“试试便知道了。”林夕自信的摆了摆手，想到这个世界没有的柚子茶即将登场，他就又忍不住灿烂的笑了起来。
他对于这个世界的荣华富贵并不看重，所以见到刑德荣认真，便不管对方是二流还是三流小商行便随姓的答应了。
他也并没有有什么大德祥做成如何如何的大商行的想法，只是想着试试也不错，这个世上多些有意思的东西也不错。
但对于他的这些点子，他自然也有绝对的自信。
因为作为商家，最重要的不是自己的商品品质如何，而是人们接不接受，需不需要。
他是和张院长一样来自另外一个世界的人，他的这些点子，都是不知道多少年的验证下来，验证大众需要的东西。肥皂、香皂之类，他之前熟悉的世界用了不知道多少年还在好好的用着，自然是可以长期做下去的好生意，至于柚子茶，喜欢的人自然也不少，所以这东西才会长久的存在着，而对于云秦来说，就更是新奇，因为只有鹿东陵产柚，云秦那么多其它行省的人，恐怕也至少会想尝尝这柚子是什么味道吧？
云秦正式立国才数十年，大半国土都是后打下来，绝大多数商品都只是满足最基本所需，又哪里有林夕熟悉的那个世界那么多的花样？
现时许多一心想对付林夕的人之中，柳子羽所在的柳家，便是从和一些商行的交往之中得到了很大的好处，在柳家的厉害谋士苏仲文的教导之下，他更是开始注重这个方面。
只可惜柳子羽和苏仲文却不知道，在这方面，柳子羽和林夕，天生就有着如同天与地，根本无法触及的差距。
……
就在林夕和刑德荣谈事情时，姜笑依正在不远处的江上看捕鱼。
许笙和一些渔户在一个接一个的起笼，看有没有捕到铁头狗鱼。
“轰！”
一阵欢呼响了起来，江面上一阵喜气，起到的第二个钢笼之中便响起了巨大的水声，撞得整个钢笼不停的晃动，内里便有一条硕大的铁头狗鱼。
在欢呼声中，也在随之欢呼的姜笑依正好看到江岸边的一人，顿时一呆，旋即惊喜的大叫起来，“你怎么也来了？！”