第 30 章
林满堂花了两日移栽了两棵梨树和一棵山楂树, 他特地将三棵树栽在正中心位置。这样明年他嫁接也不会引起别人注意。
而李秀琴牵着女儿的手去了村长家。
桂香是个实诚孩子，每块布都裁剪得很精细, 就连碎布也不浪费，尽可能地节省布料。每个头花都做得很用心。
李秀琴爽快付钱，不过还是叮嘱，“这花样是我画的，我付了钱，你们可不能再做。给自己戴也不成。”
村长媳妇连连保证，“那是当然。咱们一个村的，我还能连这点规矩都不懂。”
李秀琴笑了，“就是信任你, 我才来找你家桂香的。”
回家的路上，林晓问李秀琴, “娘，你为什么不像周大叔那样, 按个来结算银钱呢？”
李秀琴笑道，“什么人用什么方法。你周大叔那个后娘不是省油的灯, 咱们得防着她作妖。但是村长家就不一样了，他们是读书人家, 把名声看得极重。他们一定会用心做事的。”
林晓听了若有所思。
李秀琴低叹, “其实我还是更喜欢多劳多得这种方案，这样更有保障嘛。但是，你爹说咱们在乡下生活，就要靠人情走动。要是算得太仔细，很容易给人刻薄的错觉。咱们还是入乡随俗吧。”
林晓哑然失笑, 这确实是她爹能干出来的事儿。
前世林满堂开第一家超市时, 老家人找他帮忙给孩子安排工作, 他在大城市也没什么人脉，就全部安排到自己那个超市。
那个超市的员工有一半是老家人，一半是他招来的员工。
头一年供货商供了不少假货，给超市造成巨大损失，到最后他连员工工资都发不出来。
应聘进去的员工报警抓他，而老家的那些员工却主动上门说他啥时候有钱啥时候给。
虽然前面的员工没什么错，但他还是更喜欢老家的人情味儿。
所以哪怕老家人不会普通话，不懂城里规矩，他也不嫌麻烦特地花钱找人培训。
要是有谁仗着他的关系作威作福，他也会毫不留情批评甚至开除。
末了，他主动给对方长辈打电话，讲自己有多么多么不容易，生意有多么难做。他给对方台阶下，对方气也就消了。
林晓不止一次看到她爹驾轻就熟处理这些事儿，她爹是乐在其中。但她娘就不一样了。
虽然他们穿过来已经好几个月了，她娘也在尽心尽力赚钱。但是林晓知道她娘对前世依旧念念不忘。她娘怀念前世的好生活，舍不得姥爷留给娘的财产。
虽然她可以理解娘的做法，但是他们回不去了，不如早点接受现实，多想想现在吧。
她娘明明不喜麻烦，现在却能听进她爹的话，显见也是想融入这个村子，好好生活了。
这样真是太好了。
林晓捏着她娘的手甩啊甩，翘起唇角，笑出了声。
李秀琴低头，看着女儿傻笑，也是忍俊不禁，“笑什么呢？”
林晓摇头，“没什么。就是觉得娘好厉害。”
李秀琴被女儿夸，心里美滋滋，但东西还没卖出去，到底不敢太张扬，便压下了心头的喜悦。
回了家，李秀琴跟上次集市买回来的头花作对比。
布料用的是一样的，不过她的头花是一个整体，一个头花上面有一大一小两朵花，有两三片叶子，有两个含苞待放的花骨朵，有五六根坠子。而买来的头花很小，只有一朵小花下面裹了根头绳。
如果按照用的材料才算，她要价十五文都行。
不过乡下消费水平低，想来应该没人愿意花十五文买个头花，还是去县城试试。
种完果树，一家三口打算进城。
听说要步行去县城，李秀琴和林晓非常抗拒。
小庄村离县城有三十里路，他们步行过去，岂不是要走大半天。
但是林满堂却安慰他们，兴许前面几个村子就有人进城，到时候他们可以搭车。
于是两人打起精神往前走，走了五里路，脚都酸了，才终于碰到一辆进城的牛车。
这牛车上已经坐了三个人，他们都是进城卖东西的，车上堆了好几个筐。三人挤上车。
林满堂好奇问道，“你们可是卖东西的？”
其中一人点头应是，打开筐子，里面居然卖的是胡麻饼。
有一个是手艺人，进城帮人锔碗，俗称补碗。
另一人是卖石榴的。
此时正是石榴成熟的季节，他摘这一筐进城，也是想讨个好彩头。
古代人把石榴视为吉祥果，代表多子多福，繁荣昌盛的寓意。
林满堂心中一动，当即就买了几个，又向他打听，此地还有什么果子比较好吃。
“我这人比较贪嘴，寓意什么的暂且不说，果子就得好吃才能入口。”
卖石榴的男人还未进城，就得了个好彩头，当即就打开了话匣子，“咱们本地的果子就属野山楂，山荆子好吃。”
“除了野生，家里种的呢？”
卖石榴的男人想了想，“那就是红枣了。咱们本地的红枣脆甜，果子大，皮薄肉厚，有些果子能像鸡蛋那么大。”
另一人附和，“对，对，红枣不错。”
又有人补充，“咱们这儿的沙果也不错，酸甜可口。上次我去省城吃的紫柰就不如咱们本地的沙果。”
沙果就是紫柰的一个品种，只有新陵县这边种出来的沙果才最好吃。
林满堂暗暗记在心里。
沙果和红枣正好都是现在成熟季节。而且这两样好保存，运输也方便，要是真能种成，根本不愁卖。
林晓扯了下他的袖子，“爹，咱们能种些葡萄吗？”
最好是一年四季都有水果吃，但是她也只能想想。
春天成熟的水果只有枇杷，草莓，桑葚，菠萝，可这四样她就没在本地看过，想来要么没传过来，要么这边的气候不适合。
夏天的水果还有一个西瓜也适合，而且沙地最适合种西瓜。可惜她也没看到有谁家种。
林满堂笑道，“好，咱们都种一些。”
就算不好吃也没关系，大不了到时候制成蜜饯，准保错不了。
林满堂掰开石榴，尝了几颗，酸酸甜甜很是可口，笑问卖石榴的男人，“你家石榴树有几棵？可卖？”
卖石榴的男人摇头，“那可不卖。我家里只有一棵石榴树，已经十来年了，不好移动。”
林满堂有些失望，不过他还是不死心，留下自己的地址，“这样吧，要是你家以后压出石榴苗，可以到我们村卖给我。”
卖石榴的男人想着对方能给钱，也就答应了。
到了县城门口，东方泛起鱼肚白，朝阳自天际缓缓升起。
城门口有衙役守着，除了不能走路的婴儿，只要是个人进城就得交一文钱。
交完钱，林满堂带着媳妇和女儿径直往东市赶。
东市这会子正热闹着呢，来来往往全是人，林满堂牵着闺女的手，李秀琴紧紧跟在两人身后。
林满堂先到了吴宝财的摊位，他正忙得不可开交。
他摊位前摆的是从乡下收来的花生，上面还有泥土，正新鲜着呢。
他这么忙，林满堂也不好打扰，先带着媳妇女儿去买水果了。
他买完后，付完钱，就掰开，与媳妇女儿一块分着吃了。
要是果子不甜，他就直接走人。
要是果子很甜，他就停下来问他们卖不卖果树。
答应卖果树，他就会记下他们的地址，回去后，他就带人去挖树。
当然这里面也有好些个摊位是二道贩子，林满堂便请他们帮忙打听，要是有愿意卖，他愿意出高价买果树。
贩子听到‘高价’二字，眼神闪烁，答应回去帮着问问。
“对了，还有家里有葡萄藤，结的果子甜的，我也愿意花高价买。”
贩子连连答应。
林满堂告诉他们自家的地址，若是对方答应卖，到村子找他即可。
贩子记在心里。
这么一圈逛下来，已是两个时辰之后了。
虽然已是九月，但秋老虎来了，热意上涌，还是让人受不了。
吴宝财这边也终于卖得差不多了。
林满堂背着麻袋走来，他微微有些惊讶，“林哥，你咋来了？”看了眼他的麻袋，“林哥这是来卖东西？”
林满堂摇头，从里面取出几个石榴和沙果塞到他手里，“这些都是我来前买的。给你尝尝。”
吴宝财挠头傻笑，“这怎么好意思。”
他低头，随手将果子放到边上，将剩下的花生划拉几下，用荷叶包了，麻绳这么一系塞到林满堂手里，“林哥，家里种的花生，不值几个钱，您拿回去添个菜儿。”
这人倒是一点也不占便宜，值得深交。
林满堂露出满意之色，“好”。
吴宝财靠近几步低声问，“林哥，你家粮食收完了吗？打算啥时候再卖凉粉？”
林满堂诧异了，“现在天已经凉下来了，还有人吃凉粉吗？”
吴宝财笑了，“有啊。只是不怎么多。不过一天三十斤应该能卖出去的。”
林满堂想了想，“那你后天过来拿吧。”
吴宝财点了点头。
跟吴宝财告别后，林满堂又带着闺女到县城最热闹的一条街。
这里有皮店，典当行，粮店，茶肆，古玩店，香烛铺，芽茶店，酒楼，客栈，布店，成衣店，杂货铺，面馆，胭脂水粉店等。
李秀琴看到胭脂水粉店，牵着女儿的手往里走。
林福全瞧见，心里一个咯噔。这败家娘们该不会想买胭脂水粉吧？
他们现在可不比前世，手头没那么多钱往脸上抹。这……
心里着急，他也只能在外面守着。
这铺子里有许多女客，他一个男人进去不合适。
进了店，有个小丫头过来接待，李秀琴在屋里转了一圈，直奔卖发饰的地方。
这家店的发饰品种有很多，摆了一整面墙：笄，簪，钗，擿，发簪，步摇，材质最粗糙的是布，绸缎，纱，罗，以及珍珠玛瑙等。
李秀琴见这几种布类发饰都没有她包袱里的好看，心中稍安。
她指着一个细布做的头花问，“这个多少钱？”
小丫头笑道，“这个二十文。”
李秀琴心里稍安了。这个花朵这么少，花样都是几百年的老款了，都能卖到二十文，那她手头的这些要价五十文，应该也不算狮子大开口了吧？
李秀琴看向小丫头，“你们掌柜的在吗？我这边有头花，想问她收不收？”
小丫头微微一怔，随即明白她是来问价的，点了下头，到二楼去了。
没过多久，一个四十来岁的妇人从二楼走了下来，小丫头跟在她身后，给她指了下人。
女掌柜让她去接待其他客人，然后走到李秀琴面前，请她到二楼说话。
李秀琴带着女儿跟了上去。
二楼有个雅间，女掌柜开门见山道，“丫头说你找我？想卖东西？”
李秀琴点了下头，从包袱里取出一个头花，女掌柜微微有些惊诧，显然没想到有人居然会把头花做成这样。
古代饰品向来以精巧为主，少有这么大的。
女掌柜是个识货之人，很快发现其中的商机，甚至她已经为这头花寻到了合适的主人。
她心里满意，面上却没表现出来，嫌弃道，“你这头花布料太差了，这是乡下用的布吧？你别看这布看着细，但是这浆厚。都是乡下人才会穿的便宜货。咱们县城可都是有钱人，谁家看得上这种质地粗劣的布啊。”
李秀琴没做过生意，也不懂得挑货就是真正的买家，她只觉得对方不识货，面上有些不快。
女掌柜见她面色不好，心里满意压了对方一头，大发慈悲似地开口，“你有多少个啊？”
李秀琴将包袱掏出来，里面一共有三十二个。这是桂香做了两天的成果。
女掌柜踢了踢手指，轻描淡写道，“二十文一个，我都要了。”
来前，李秀琴让女儿帮着算过了，她买布花了五百文，给了桂香一百文手工费，这头花至少得卖到十九文一个才能保本。
现在听对方只给二十文一个，何着这女掌柜只想给她手工钱，这女掌柜不厚道，李秀琴当然不干，站起身就想走人。
这县城又不是这一家水粉店，这种奸商，她才看不上。
林晓一把扯住她娘的袖子，看着女掌柜狮子大开口，“一百文一个。少了不卖。这县城不止你一家水粉店，而且这些花样是我娘自己绘的，你要是真有诚意，接下来的花样，我们都跟你们店合作。”
李秀琴从来只在商场和超市买东西，这两处都是明码标价，根本不需要讲价。
林晓却从小深得林满堂的真传，小小年纪就会讨价还价。
女掌柜就是做胭脂水粉的，对各种物价都是了如指掌。
她出二十文一个，去除布料十五文，每个起码能赚五文一个。这年头人工最不值钱，她店里的绣娘一天能做出一二十个。将近一百文一天，绝对有得赚。
但她没想到这小黄毛丫头狮子大开口直接翻了五倍。
她当即就冷了脸，刚想发火，听到对方说花样是她娘自己绘制的，又勉强将火气压了下去。
这个花样所用的面料确实不怎么样，但这花样确实没见谁家卖过。
如果她买下这些花样，让店里的绣娘用好布料制作，然后再卖给县城有钱人家的小姐，那她就可以长长留住她们？
思忖良久，女掌柜还是觉得有利可图，便点了下头，“这个价钱我可以给你们。只是你们须得答应我三件事。”
李秀琴哪怕不会讲价，也知道女掌柜这是心动了，她心里一喜，重新坐回位子上，矜持地点了下头，“你说。”
“第一件：这个头花，你不可以再制作。第二件：你以后有新饰样，优先考虑我们店。第三件：每个头花数量不能多于五十个。”
李秀琴点头，“可以。如果你们价钱给得不合适，那我就会考虑别家了。”
“那是自然。”
女掌柜不放心，拿了笔墨，让李秀琴签字画押。
李秀琴看了一眼，却以自己不识字为由，直接按指印。
女掌柜心里吐槽，不识字你还看得这么仔细，装得跟真的似的。
心里这么想，她面上却笑得很灿烂，“那我等着你。”
下楼梯时，李秀琴捏着女儿的小手，小声称赞，“闺女，你好厉害啊。居然翻了五倍。”
林晓心砰砰跳，“娘，还是你厉害。要不是你能想出这么美的花样，我也卖不上价。”
母女俩互相吹嘘下了楼。
女掌柜让小二抬了铜钱出来。
3200个铜钱足有二十斤，李秀琴让女儿拿着空包袱，她抱着装了铜钱的麻袋出了店门。
林满堂守在门口，见两人出来，赶紧迎上来。当他看到媳妇怀里抱着个麻袋，心里一个咯噔，指着这麻袋，结结巴巴道，“你…你不会把钱全花了吧？”
李秀琴见他脸都白了，心里好笑，故意昂着下巴逗他，“对啊，我全花了。你说怎么办吧？”
林满堂见她不似说假的，踌躇好一阵儿，叹了口气，“行，你花就花吧。”
这败家娘们花钱向来没个谱。他不是一早就知道吗？唉，都怪他挣钱太少了。要是他像前世一样每月都有二三十万的分红，他也不会像现在这么肉疼了。
李秀琴见他明明不满意她把钱花光了，却没说出让她退货的话，心里满意，将麻袋放到地上，嗔了他一眼，“傻子！这里不是胭脂水粉。这是我们刚刚卖头花挣的钱。”
林满堂一听她没买东西，眼睛瞪得比牛铃还大，不可思议打量她，“你没买东西？”
他媳妇这是转性子了吗？居然没买胭脂水粉。她以前不是天天往自己脸上抹那么多东西吗？现在居然什么都没买。这也太不像她了。
林满堂看了眼女儿，林晓点了下头。
林满堂刚刚在心里嫌她花钱厉害，现在知道没买，又开始愧疚。穿过来这几个月，他媳妇一直任劳任怨，没有乱买一样贵重东西，他媳妇真是个善解人意的好人。
他轻咳一声，“你也不用这么省。家里再穷也不缺你面霜的钱。要不然，你进去买个吧？”
李秀琴翻了个白眼，嫌弃得撇了撇嘴，“这里面的水粉，我可不敢用。”
古代的许多化妆品里面都含有铅，她抹化妆品是为了美容，又不是为了毁容，还是算了吧。
面黄肌瘦的脸用再贵的化妆品都是治标不治本，她现在最重要的不是美容化妆，而是先把身体调养好。
林满堂：“……”
原来是不敢用，不是不想买。林满堂闹了场笑话，尴尬得挠了挠头，好半天才找回声音，“你卖头花居然能挣这么多钱？”
上次在集市，他媳妇买的那两朵头花不是才三文一个吗？怎么到了县城就翻那么多倍呢？林满堂百思不得其解。
李秀琴得意道，“那当然啦。我卖的可是新花样，人家就图个新鲜。以前你总说我看戏（电视剧）浪费时间，看看现在好处来了吧。”
林满堂心想，我以前哪是嫌弃你看电视剧浪费时间，我是看你回家就知道躺床上看电视，回头又不好好吃饭，非要节食减肥。就想让你站起来活动，才故意找的借口。
唉，也不敢说啊。一说，她就说他嫌弃她胖了，一定是看上哪个年轻小妖精了。
他今儿算是服了他媳妇，他当时也陪着媳妇看了几集，根本就没注意到那些女明星头上戴了啥花，可他媳妇居然就能记住。这人跟人真是不一样啊。
赚了三吊两百文，李秀琴又多了点信心。
她还可以画很多花样，趁过年这段时间，她得多赚点。她一定要赶紧把她失去的房子赚回来。以后继续过她富太太的生活。
林满堂扛着沉甸甸的铜钱跟在媳妇女儿后头。李秀琴牵着女儿走在前头。
林晓小声问，“娘，你怎么不直接卖花样啊？”
直接卖花样，省了找人制作头花的时间，也可以避免节外生枝，多划算啊。
李秀琴小声解释，“如果我直接卖花样，那女掌柜不肯给高价，但是她扭头就把花样复制出来，让底下人做出来，那我这花样就卖不上价了。卖头花就不一样了。她怎么都比我慢了一拍。这花样就图个新字。后面再制作出来都是跟风。那些有钱人家的姑娘把面子看得比什么都重要。”
就像她前世，买东西只要当季的。过时的衣服再好看，她都不会买。
林晓若有所思，原来她娘还是很精明的，居然连这点都想到了。
林晓愣神的功夫，李秀琴已经拉她进了一家成衣店。