第6章 莎拉

和莎拉的恋爱，让操德的心情更加愉悦，他也彻底把自己前任的女朋友王潇晨忘到了九霄云外。

第二天，莎拉陪着操德去了莱比锡，和鲍尔森谈了一下。

鲍尔森对于去华超倒是没有什么想法，而操德给他的300万人民币的年薪，他也是满意的，年轻人对于去华夏闯荡还很有想法，而且鲍尔森在莱比锡也踢得不是很舒服，因此，他自己一个人就去了华夏。

操德随后几天，陆续拜访了一下德甲的多特蒙德、勒沃库森、沙尔克04等俱乐部，逐渐对足球的理解，有了一定进步，也对经营体育产业，有了清晰的认识。

一个足球俱乐部要想赚钱，良性发展，里面的门道还是非常的多的。欧洲俱乐部主要的收入来源是电视转播收入和门票收入，其次是商业开发收入，但大俱乐部做得好，小俱乐部的商业开发就举步维艰了。

当然了，也有一些俱乐部，依靠培养球员，然后转卖出去，获得收入维持俱乐部的生存，但这并非长久之道。

和欧洲俱乐部相比，华超俱乐部的收入来源就少得多了，现在电视转播白送，很多电视台还挑三拣四。

球票收入只能占据很小的一部分，50元左右的球票，球迷还嫌贵。另外，联赛的水平，决定上座率高低，球队如果打得好，上座率就就会上来，反之，球迷数量就会下降。

华超俱乐部最大的收入来自赞助，但很多俱乐部得到的赞助，真的是可遇不可求的，赞助商基本上占据主动，多少赞助费，都是人家说了算，俱乐部基本上没有讨价还价的权利。

当然了，联赛前三名的俱乐部，还是有一定的竞争力的，他们的商业开发效果，要好得多。

经过这一番考察之后，操德的心里逐渐有了一个清晰的规划。

另外，操德这些天对系统也进行了研究，发现系统里面就有商业开发的版块，可以说，系统完全将俱乐部的经营纳入了进来，很多东西，在系统上面就可以操作了。

当然了，硬实力还是关键，如果球队实力不行，在上面的操作，还是会无功而返的。

1月25日，操德带着莎拉返回了渝都。当然了，回来之前，他就和王潇晨打了电话，要求和她分手，后者也没有传说中的雷霆大怒，这些年，她其实也没有吃什么亏。痛苦了一分钟，后者就挂了电话。

带着莎拉玩了两天之后，操德就开始进入工作状态，莎拉则呆在家里适应渝都的环境。

根据系统给出的预算，渝都2015队今年的总支出，将会达到2.5亿，而目前的收入，才只有300多万的转会收入。

那就意味着操德还得设计2.4亿多的收入回来，才能保本。

因为系统的存在，渝都2015队可以脱离华超公司和足协的管制，独立经营，这让操德意外的同时，也高兴。这也就是遇到玄幻事件了，不然，怎么可能让你独立经营？

这就意味着渝都2015队可以自己联系客商。

操德先定方案，先将电视转播收入定下来，现在华夏的网络电视台开始大量介入电视直播这一块，而且比地方电视台和国家电视台出的价格都还高。

因此，操德将电视转播这一块定价为每年1亿。

对于球衣广告，他直接给球衣胸前广告标价8000万，背后广告标价4000万，袖标广告标价1000万。

毕竟还是升班马，对客商的吸引力要小一些，但渝都的球市还是很火爆的，这可以让球衣广告更受关注。

球场广告牌则是每年每一块100万，到时候全部换成led广告牌，提高档次，每一块100*10，整个球场，一共设计30块。

另外，操德又增加了大屏幕广告，每分钟按照50万的价格收取。

另外增加语音播报广告，也就是现场主播在每场主场比赛中，会播报广告赞助商的名字，这个收费是每年500万，赞助商的数量不限制，你愿意来十个，操德也欢迎。

广告收入如果一切如愿以偿，那么，这一块就差不多够开支了，下面的门票收入和其它开发收入就会是净利润了。

对于门票，操德实行套票制度，这可以减少俱乐部很多工作，卖了套票，就不用每次来排队买票了，当然了，球迷有真球迷和伪球迷，真球迷一般都会每场比赛来看，而伪球迷则不会每场比赛都来观看的。

套票的价格分为三等，vip套票每套888元，他们的位置在最好的地方，有免费的饮料喝。其次是普通套票，每年666元，这种球迷的待遇，位置也是不错的，不过就没有免费饮料喝了。第三种则是特价套票，主要针对学生群体、军人群体、残疾人群体，这种套票只要588元，平均每场下来，比普通的球票都要便宜。

散票的价格也分为三种，甲等票50元，乙等30元，丙等10元。

对于俱乐部的其它开发收入，则主要是球衣销售收入，这一块，因为盗版太多，俱乐部实在是难以控制，能卖多少算多少吧，不过价格定得可就贵了，外援的球衣价格1500元一套，国脚球星的球衣价格1000元一套，普通的球员则是500元一套。

方案定了之后，操德马上就召开俱乐部的工作会议，把方案给提了出来，让大家讨论。

徐阳看了之后，马上说道：“操总，这份方案，大多数都是理想化的方案，现实当中，肯定会缩水，我看还是要以实际当中的报价来定夺好了，不然，我们的招商工作肯定会遇到困难。”

徐阳很清楚招商的情况，很多球队，都招不满的，到后来以白菜价甚至白送的都有。

操德定得这么高，徐阳担心很难得到赞助商的亲睐，毕竟，现在华夏的经济还是有一定的起伏，别看那些大公司看起来很风光，但实际上经营成果都不是很理想，他们也精打细算呢。

况且，渝都2015队还是升班马，如果没有成绩保证，球迷不来看，谁还关注你的广告啊？

市场部经理孙军也说道：“操总，徐助理说得对，现在的市场前景不是很好，我们去年在甲级联赛中的广告总收入才2000万不到，本地企业都斤斤计较，不肯出大价钱，外地企业则挑三拣四，他们大多都会赞助实力强大的球队。”

操德听了，说道：“你们说得都有道理，不过不着急嘛，坚持这个价位不要放松，等联赛踢上几轮，就会有效果了，我的球队，一定会踢出让渝都球迷满意的比赛，不但漂亮，还能赢球。到时候上座率一高，不愁这些赞助商不送上门来！”